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“超市”里賣石材
華瑞石材 HXCARVE （2015-09-09） 來(lái)源："中國(guó)石材網(wǎng)"
傳統(tǒng)石材業(yè)，能否復(fù)制泉州鞋服創(chuàng)牌與銷售的專賣店成功模式？答案是：可以！去年以來(lái)，多家南安石材企業(yè)在全國(guó)首創(chuàng)石材專賣店?duì)I銷新模式，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，以價(jià)格透明、品牌至上為石材銷售開(kāi)辟了新路。
“我們以開(kāi)超市的模式賣石材，各個(gè)檔次的石材依次標(biāo)價(jià)，打響‘59’品牌，待模式成熟后，將陸續(xù)開(kāi)更多的連鎖超市，向全國(guó)推廣�！苯眨谀习菜^鎮(zhèn)濱海工業(yè)園區(qū)，59石材超市董事長(zhǎng)陳耀東說(shuō)。
去年底，陳耀東在南安官橋鎮(zhèn)開(kāi)了第一家59石材超市。今年5月，第二家59石材超市在水頭鎮(zhèn)濱海工業(yè)園區(qū)營(yíng)業(yè)。記者走進(jìn)濱海工業(yè)園區(qū)59石材超市，只見(jiàn)偌大的超市里，每個(gè)架位的石材都明碼標(biāo)價(jià)，客商看得清清楚楚。陳耀東告訴記者，以每平方米最低價(jià)59元的石材價(jià)格來(lái)為超市命名，就是要向客商傳達(dá)明碼標(biāo)價(jià)的信號(hào)。一名正在淘貨的客商說(shuō)：“59石材超市賣的石材，僅中低價(jià)石材就有100多種，價(jià)格比過(guò)去透明，選擇范圍也大�！�
記者從南安石材工業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，在南安，也有石材企業(yè)用自身企業(yè)的牌子開(kāi)超市，如溪石、東星等。去年底以來(lái)，已有溪石、榮福、杰利、盛世等15家企業(yè)相繼開(kāi)石材超市，形成了59、99、溪石、東星等十多個(gè)石材連鎖店品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)已開(kāi)了28家石材超市。
“過(guò)去，行業(yè)供小于求，石材不愁賣，客商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)采購(gòu)，盡管信息透明度相對(duì)較差，但對(duì)行業(yè)發(fā)展影響不大�！蹦习彩墓I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曾文藝說(shuō)，而現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩，南安石材業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的考驗(yàn)，石材企業(yè)要突圍，比拼的是透明度、價(jià)格、品牌、信譽(yù)等，客商更傾向于貨比三家。當(dāng)前，石材業(yè)去庫(kù)存之戰(zhàn)愈演愈烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式開(kāi)始被打破，一股零售化浪潮正加速進(jìn)入石材行業(yè)。南安石材企業(yè)的石材專賣店?duì)I銷新模式，就是零售化趨勢(shì)下的積極探索。
泉州總商會(huì)副主席蔣細(xì)宗認(rèn)為，經(jīng)20多年的高速發(fā)展，南安石材業(yè)會(huì)有一個(gè)大浪淘沙的階段，大量粗放型經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將退出市場(chǎng)，部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)將脫穎而出并持續(xù)做大做強(qiáng)。要完成這一過(guò)程，超市化經(jīng)營(yíng)是手段之一。
為此，去年以來(lái)，南安相繼出臺(tái)《進(jìn)一步引導(dǎo)南安石材企業(yè)自主創(chuàng)牌》《加快促進(jìn)南安石材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》等舉措，利用財(cái)稅、融資等市場(chǎng)化工具，引導(dǎo)和鼓勵(lì)石材企業(yè)在商業(yè)連鎖、創(chuàng)立品牌等領(lǐng)域發(fā)力。
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