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石材正從粗獷向精細(xì)轉(zhuǎn)變
華瑞石材 HXCARVE （2015-04-02） 來(lái)源："中國(guó)石材網(wǎng)"
其中轉(zhuǎn)變之一、就是行業(yè)內(nèi)每一個(gè)環(huán)節(jié)自發(fā)形成的要提升、要改變落后的營(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)借鑒其他營(yíng)銷模式比較先進(jìn)的類似商品、比如衛(wèi)浴、陶瓷品牌運(yùn)作觀念正在石材行業(yè)內(nèi)大跨步成長(zhǎng)著，整個(gè)行業(yè)的重心要放到石材品牌建設(shè)、營(yíng)銷模式選擇上受到了一致的普遍認(rèn)同。在地產(chǎn)、建設(shè)行業(yè)大躍進(jìn)的年代里，需大于供的環(huán)境下，石材的市場(chǎng)需求讓整個(gè)行業(yè)沒(méi)有時(shí)間去關(guān)注營(yíng)銷、品牌的建設(shè)，一直延續(xù)原來(lái)批發(fā)流通、工程為主的粗放型簡(jiǎn)單買賣關(guān)系模式，而在目前整體地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)了黃金時(shí)期，過(guò)渡到理性平和的發(fā)展階段時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)石材行業(yè)才緩過(guò)神，發(fā)現(xiàn)行業(yè)間漸漸陷入價(jià)格戰(zhàn)等經(jīng)營(yíng)誤區(qū)之中，到處的同質(zhì)、同礦地產(chǎn)品讓石材企業(yè)為企業(yè)生存而出現(xiàn)了包含壓價(jià)等等不正確的經(jīng)營(yíng)做法，也導(dǎo)致一些石材企業(yè)放松了對(duì)石材產(chǎn)品精加工的追求，營(yíng)銷模式改進(jìn)的追求，影響了石材品牌建設(shè)在國(guó)內(nèi)與消費(fèi)者良性互動(dòng)的形成，以及在國(guó)內(nèi)品牌化道路建設(shè)的進(jìn)程。
轉(zhuǎn)變之二、在經(jīng)過(guò)整個(gè)行業(yè)清晰思想的轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)后，石材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)也已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從原來(lái)的石材生產(chǎn)企業(yè)只重視產(chǎn)品銷售，不重視商品理念、品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)理念，不重視最終消費(fèi)者終端，到目前有的先行先試石材企業(yè)開(kāi)始借鑒其他商品經(jīng)營(yíng)比較成熟模式（比如開(kāi)展專賣店、展示店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化商品建設(shè)、開(kāi)展與裝飾主流建議的商品運(yùn)用設(shè)計(jì)師聯(lián)盟、建設(shè)與意向消費(fèi)者溝通渠道和平臺(tái)）；從注重、關(guān)注加工銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)力于商品使用者，更加關(guān)注銷售終端、更加關(guān)注消費(fèi)者，其中最直接的就是，從原來(lái)被社會(huì)消費(fèi)者普遍認(rèn)同的“石材存在放射性含量”的誤區(qū)開(kāi)始糾正，從這個(gè)被其他相近商品一線銷售導(dǎo)購(gòu)誤導(dǎo)十幾年的流行說(shuō)法開(kāi)始，上至行業(yè)管理者下到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)企業(yè)都自覺(jué)的開(kāi)始發(fā)聲正名，通過(guò)權(quán)威專業(yè)的科研機(jī)構(gòu)檢測(cè)，與社會(huì)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，石材含放射性含量是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，是可以放心使用、美觀的裝飾材料，把石材從價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，上升到更高的標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，文化的競(jìng)爭(zhēng)。
轉(zhuǎn)變之三，整個(gè)石材行業(yè)從最初的只借鑒參考其他先進(jìn)商品運(yùn)作中的某一具體營(yíng)銷模式方式、采用新的關(guān)注銷售終端的“跨界“嘗試等轉(zhuǎn)變到逐步擴(kuò)大運(yùn)用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷思想對(duì)行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行分析、再采取最佳的品牌建設(shè)、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方法去提升每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)高度和行為，獲得最合適企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展效益的方法，比如關(guān)注到石材全產(chǎn)業(yè)鏈之間的配合、上下游的無(wú)縫組合助力、運(yùn)轉(zhuǎn)流程和包含商品標(biāo)準(zhǔn)、品牌、人才、渠道、模式、聯(lián)盟組合等等在內(nèi)的整體品牌營(yíng)銷建設(shè)具體舉措，這一切都是在突破、轉(zhuǎn)變石材品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式，都是在做一種行業(yè)的創(chuàng)新和探索，為整體石材行業(yè)發(fā)展開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)運(yùn)用空間和品牌（行業(yè)、企業(yè)）在社會(huì)商品中的最佳地位，去占領(lǐng)建材市場(chǎng)的制高點(diǎn)，去占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)。
從粗獷石材向精細(xì)石材已經(jīng)在轉(zhuǎn)變中。
華瑞石材
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